萧天凤拿着叶风递给她的这双见所未见的新奇鞋子，仔仔细细掂看了一番，才问道：“叶大哥，那这种鞋子你打算如何买卖？”

叶风笑道：“这种鞋我刚刚给它取了一个品名，叫做步行者，老百姓穿着它走亲访友种田耕地都可以，而且刷洗方便，耐磨耐损，价格嘛，也不会卖贵，自然要符合普通百姓的消费水平，这个还是由你来定好了，三十文到四十文之间都行。至于那些高档鞋，你可以限量销售，专门开一家高档鞋专卖店，客户仅限于那些有钱的公子小姐和富商达官，免费试穿，价格嘛，一定要定的越高越好，而且每天只卖几双，绝不多卖，否则穿的人多了，就失去它的噱头和价值了，我这么说，不知道天凤你能理解否。”

这种现代的营销策略叶风不能给萧天凤说的太透，点到即可，至于萧天凤能否明白，就看她自己的商业悟性了。

萧天凤琢磨了一会儿，似乎想出了一些门道，脸上笑容顿现，道：“你这个方法的确不错，所谓物以稀为贵，便是这个道理了。只是还有一个很重要的问题，叶大哥你这些样品的现货究竟有多少？”

“天凤，我现在只能告诉你，我手里的现货还有很多，足够应付你这次以物抵债，但是这些货源究竟从何而来，我又是通过何种渠道得来的，我还是那句好，我不能说。你也不要问。”

萧天凤点头道：“我明白，叶大哥放心，不该问的我绝不会问。”

“那好，天凤你既然如此信我，咱们便能长久合作下去，长安城这里，还有一个月的时间，你先试试门路，将来去了西羌，便按照这段时间的经验在西羌打开市场。当然。以你们萧家的能力，将来还可以将其推广拓展到大辽夜郎和大周国，另外还有很重要的一件事，这些样品。你还要进行二道加工。最好是在鞋面制上你们萧家出品的字样。这样即可打出品牌，也可为你们萧家搏回声誉，此外。你还要与那些讨债的客商订一份字据契约。”

“契约，什么契约？”萧天凤不解问道。

“这个很重要，萧家布仓失火，客商们损失的是订货的钱财，现在你以物抵债，客商们当然不乐意，所以这便是我之前与你所说的要拿出些魄力来，你可以答应客商，钱财照样会赔付，但当下拿不出来，便那这些鞋子暂时抵押，日后周转回来，再赔付他们货款，但有一点，这些鞋子你可以免费抵债给他们，却仅此一次，倘若卖了出去，而且卖的不错，再想要就得付钱了，要么就拿原来的货款等价交易，要么货款不动，拿现钱来购货，关于这一点天凤你尽可放心，我敢保证，这些客商尝到这鞋子的甜头，一定会大量购置，这么一来，萧家布仓失火的损失，就可以从这些鞋子上面，统统弥补回来，而且还会大赚一笔。”

萧天凤心中兴奋，但转念下又犹豫起来，道：“可是如果这些鞋子卖的不好，百姓不愿购买，那又该如何？”

叶风点了一颗烟，又从怀中取出一卷卫生纸来，这卷卫生纸是他从明珠市郊的哪家专卖店顺手拿回来的，亮在萧天凤眼前，笑道：“这一点你也大可放心，老百姓就算不对这鞋子产生多大兴趣，但他们绝对会喜欢这个，这个东西叫卫生纸，既可以擦脸擦手，也可以入厕之用，比起现在那些擦屁股的草纸粗纸来，要舒服实用的多，而且造型美观，洁白如雪，这些都算不上什么，最为重要的是，这卫生纸卖价便宜，这么一大卷，不过两三文钱而已。起开始，只要有人买鞋，我们便免费附赠一卷，待到一段时间后，大家感觉到了这卫生纸的好处和妙处，咱们就取消免费赠送，单独两三文钱一卷出售，你猜会不会有人卖呢？更何况我手里不只有这种卫生纸，还有你之前见过的打火机不是？这种打火机属于一次性消费品，用过一段时间之后还需重新购买，咱们也是先附鞋赠送，再单独出售，到时候每个打火机定价十文钱，你再猜这种奇特实用又便宜的打火机，如果成千上万的卖出去，又能卖多少钱呢？不过打火机这种东西属于特殊产品，不能大量出售，否则引起正唐国官府注意就麻烦了，但我可以给你提供同类效用的火柴，价格更低，两三文钱一盒火柴，这个就没限制，你想卖出去多少，就可以卖出去多少，至于该如何具体操作，这一点还要你利用萧家的关系去打开市场了。”

叶风一口气说了这么多，其实就是想让萧天凤明白一个意思，这一次以物抵债，卖的其实并不是鞋子，而是那卫生纸和打火机火柴之类的日常用品，便宜实惠，老百姓人人都买得起，用的上，这才是真正的大市场，大买卖啊。