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第二百零四章 惺惺相惜

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生意亏本对顾青来说绝对是耻辱。

一个穿越千年的现代人,而且曾经是商业公司的领导,负责主持过无数商业谈判和策划,他领导的团队曾经像一支战无不胜的王牌军,任何难缠的对手在他和团队面前最终折戟沉沙。

如此优秀的领导,穿越千年后,面对原本以为愚昧落后的古代人,做生意居然亏本了……

“亏了多少?”顾青冷静地问两位掌柜。

郝东来和石大兴迅速对视,用眼神示意对方说,结果谁都不敢说,只见二人的眼神飞来飞去眉目传情。

“请你们原地成亲好吗?还要互相抛多久的媚眼儿?”顾青不耐烦了。

郝东来只好陪笑道:“亏了很多……”

“再说第二句废话,你们就什么都别说,我不管了。”

“俩月前买下东市四家商铺,每日成交的买卖不到十笔,四家店养了近百个伙计账房,商铺已入不敷出,眼看要关门了。”郝东来哭丧着脸道。

顾青疑惑道:“二位做买卖多年,早已不是新手了,为何亏这么多?是咱们的货有问题,还是价格有问题?”

郝东来叹道:“货是咱们蜀州青窑的瓷器,能被定为贡品的瓷器怎么可能有问题?价格也是适中,我们开张之前早已摸透了长安的行价,商议之后才定下了如今的价格,刚开张时生意可好得不行,几乎快卖断货了,一直到上月,商铺的买卖呈断崖式下跌,几乎无人肯登门。”

“货没问题,价格也没问题,那么,问题出在哪里?”

两位掌柜欲言又止,神情犹疑。

顾青一看二人的表情便明白,麻烦来了。

“所以,是生意之外的原因?”

两位掌柜点头。

“你们得罪了什么人?”

郝东来叹道:“我和老石都是本分的商人,在长安敢得罪谁?只是开了四家商铺卖瓷器,别人便看不顺眼了……”

顾青明白了,四家商铺,卖的还是贡瓷,陡然参与本就竞争激烈的长安瓷器行业,两位掌柜打破了长安瓷器行业的生态平衡,抢了别人的蛋糕。

“具体说说怎么回事,是谁在针对你们?”

石大兴犹豫了一下,轻声道:“长安东市的瓷器买卖,大多被权贵垄断,其中做得最大的一家,名叫‘隆记越窑’,背后的掌柜是河东道晋州人氏……”

顾青冷笑:“这位掌柜恐怕不是真正的掌柜,掌柜后面还有谁?”

“侯爷明见万里,掌柜不过是被权贵推到明面上的小人物,背后真正的掌柜姓梁,据说是义陵县侯梁国栋的远亲……”

顾青冷冷道:“所以,针对你们的就是义陵县侯梁国栋?”

郝东来点头:“应该是他了,商铺开张前我们打听过,也按礼节拜会了东市瓷器行的几位大掌柜,当时说得好好的,唯有这家隆记越窑的掌柜不阴不阳说了些怪话,我和老石初来乍到,还是陪尽了小心,只是没想到开张以后,隆记竟率先对咱们发难,听说向东市买卖瓷器的商铺和异域胡商们下了通令,不准他们与咱们有任何来往,否则便别想在长安东市做买卖。”

顾青颇为意外道:“为何对咱们如此大的仇恨?那么多做瓷器的商铺,隆记偏偏就针对咱们了?好霸道。”

郝东来轻声道:“侯爷您先等等,小人马上就来。”

说完郝东来肥胖的身子飞快窜进了厢房,很快从厢房内取出两只梅瓶。

梅瓶造型略有不同,色泽也不一样,一只呈玻璃色反光,另一只则略显暗淡。

顾青接过梅瓶,曲指弹了弹,道:“这俩梅瓶啥意思?”

郝东来笑道:“一只是咱们青城青窑所出,另一只是他们隆记越窑所出,侯爷您看看有何不同。”

顾青掂了掂手里那只略显暗淡的梅瓶,道:“具体如何不同我说不上来,但这只明显差了许多。”

郝东来笑道:“没错,侯爷您手里的这只正是隆记越窑的,两厢比较,高下立见,无论是色泽还是胚胎,咱们的青窑超出他许多,不谦虚的说,长安东市所有的瓷器行里,咱们的青窑论质地绝对是头一号。”

说着郝东来又道:“侯爷您再看看。”

然后郝东来将两只梅瓶拿过来,双臂平举,然后同时放手,啪的一声脆响,梅瓶同时落地,隆记的那只已摔为粉碎,而青窑的那只虽然瓶身也有破裂,但没有碎开,瓶身上只有几道裂缝。

郝东来道:“侯爷瞧见了吗?这就是咱们蜀州青窑的底气,釉彩,胚胎,硬度,皆是上品,隆记越窑与咱们比,样样都输。”

顾青明白了:“怀璧其罪,咱们四面皆敌是因为咱们的货太好了,挡了别人的财路。”

这个并不稀奇,顾青早就明白,无论古今的市场规律,在激烈竞争之后,存活并壮大的往往不是最好的,而是最合适的。只有在纷争结束后,某家独大了,最好的东西才会神奇般出现。

别问这个最好的东西是怎么出现的,问就是自行研发,独立知识产权。

眼前这一桩,便是典型的劣币驱逐良币,资本市场常见的现象。

石大兴满面愁容道:“这些日子咱们与隆记都拼上家底了,为了争西域胡商的大宗买卖,咱们把价压到成本以下,还按件数给胡商贴补运费,甚至主动负责雇请护商队,将货物送到玉门关……”

顾青叹道:“商业竞争很多办法,打价格战是最下乘的,我真奇怪你们这些年的生意是怎么做的,以你们的家底也不可能拼得过人家那什么……啥猴儿来着?”

郝东来补充道:“义陵县侯。”

顾青喃喃道:“他是猴儿,我也是猴儿,大家在官面上的身份都一样,怕的是那只猴儿背后还有人……”

郝东来急忙鼓励道:“您这只猴儿比那只凶多了……”

顾青瞥了他一眼,扯了扯嘴角道:“你好风趣呀。”

石大兴叹道:“总之,咱们与隆记斗了一个多月,隆记照样生龙活虎,咱们的家底倒是快拼光了,若不能马上扭转情势,咱们只能将刚买下的四家商铺卖出去,这次可真是血本无归了。”

郝东来试探着道:“少郎君既已封侯,咱们又有了底气,要不……借用您的名头提醒一下他们?”

顾青鄙夷地看着他们,道:“你们除了拼家底和拼后台,还会什么?就算把我抬出来,人家是侯,我也是侯,人家怕我吗?做买卖和气生财的道理懂不懂?”

石大兴道:“接下来如何办,侯爷给咱们提点一番吧,我们实在没办法了。”

顾青想了想,道:“首先把价格拉回原来的定价,不要再打价格战了,这是两败俱伤的打法,对大家都没好处,反倒便宜了那些胡商。然后你们主动登门跟隆记交好,先赔礼再约定一起将价格升回去,总之,先休战,再双赢,买卖是为了求财,不是为了结仇,这是商人最基本的原则。”

两位掌柜连连点头应下了。

石大兴又迟疑道:“侯爷,我们与隆记的掌柜打过照面,那人趾高气昂,不大容易来往,就算咱们主动登门赔礼,恐怕他们也不会受,若是他们坚持要跟咱们结仇,那该如何办?”

顾青笑了:“那自然是以后的事了,别惹事儿,但也别怕事儿,如果事情主动找来了,我便无须客气忍让,让他们隆记灰飞烟灭便是。”

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